Když si lidé představí realitního makléře, většinou myslí na člověka, který prodává byt nebo dům za majitele. To je samozřejmě nejčastější situace. Makléř prodávajícího připraví inzerci, organizuje prohlídky, komunikuje se zájemci a snaží se prodat nemovitost co nejlépe pro svého klienta.

A právě tady je důležité jedno jednoduché uvědomění: jeho klientem je prodávající.

Kupující často přijde na prohlídku sám. Líbí se mu byt, lokalita, dispozice, možná už si v hlavě staví sedačku do obýváku a přemýšlí, kam dá kávovar. Jenže koupě nemovitosti není jen o dobrém pocitu z prohlídky. Je to obchod za miliony korun, kde se vyplatí mít někoho, kdo se dívá nejen na hezkou kuchyňskou linku, ale i na cenu, dokumenty, technický stav, právní rizika a prostor pro vyjednávání.

Právě proto zastupujeme klienty i při koupi bytu.

Co pro kupujícího děláme

Naším úkolem není jen najít zajímavou nabídku. Pomáháme kupujícímu projít celý proces tak, aby nekupoval zbytečně draze, ve spěchu nebo bez důležitých informací.

Sledujeme realitní trh a díky monitoringu inzerce víme o nových nabídkách velmi rychle. U zajímavých bytů tak můžeme reagovat dříve, domluvit prohlídku, prověřit cenu a zjistit, jestli má smysl do jednání vůbec vstupovat.

Na prohlídce se pak nedíváme jen na to, jestli je byt pěkně nafocený. Zajímá nás technický stav, dům, okolí, fond oprav, právní dokumenty, případné vady a také to, jestli cena odpovídá realitě. Někdy je byt dobrá příležitost. Jindy je to spíš drahá lekce převlečená za „útulné bydlení s potenciálem“.

Vyjednávání může udělat velký rozdíl

Mnoho kupujících má pocit, že uvedená cena je pevná. Často ale není. Záleží na situaci prodávajícího, poptávce, stavu nemovitosti, délce inzerce i na tom, jak dobře je jednání vedené.

Dobře připravené vyjednávání může kupujícímu přinést slevu z ceny, vybavení v ceně, opravy vad, lepší termín předání nebo bezpečnější smluvní podmínky. V některých případech se dá ušetřit i velmi zajímavá částka. A když kupujete byt za několik milionů, i pár procent znamená peníze, za které se dá pořídit nová kuchyň, rekonstrukce koupelny nebo aspoň pořádná zásoba kávy na období stěhování.

Příklad ze života

Klient si vyhlédl byt, který se mu opravdu líbil. Lokalita dobrá, dispozice výborná, první dojem skvělý. Na první pohled to vypadalo, že není moc co řešit.

Jenže při prověření jsme zjistili několik věcí, které dávaly prostor k jednání. Cena byla nastavená poměrně vysoko, v bytě byly drobné technické nedostatky a některé podmínky ve smluvní dokumentaci bylo potřeba upravit.

Výsledek? Klient byt koupil, ale za lepších podmínek. Prodávající byl spokojený, protože obchod proběhl rychle a férově. Kupující byl spokojený, protože získal byt, který chtěl, a zároveň měl jistotu, že nekupuje naslepo. A my jsme byli spokojení, protože přesně takhle má dobrý realitní obchod vypadat.

Koupě bytu nemusí být stresová disciplína

Koupě nemovitosti je velké rozhodnutí. Není ostuda vzít si k tomu odborníka. Naopak. Stejně jako si u právní smlouvy vezmete právníka a u hypotéky finančního specialistu, dává smysl mít při koupi nemovitosti makléře, který stojí na vaší straně.

Pokud hledáte byt, dům nebo investiční nemovitost, rádi vám pomůžeme najít vhodnou nabídku, prověřit ji a vyjednat lepší podmínky.

Více informací najdete zde:
https://www.i-makler.cz/pro-kupujici.html