Příliš vysoká cena odradí dobré zájemce
Nemovitost pak na portálech stárne, přibývají slevy a kupující začnou tlačit na podmínky. Cenu je lepší postavit na datech a strategii, ne na přání.
Pro majitele nemovitosti
Než dáte nemovitost na trh, vyplatí se mít jasný plán prodeje
Za pevnou částku dostanete kompletní realitní servis, za který se v běžné realitní kanceláři platí násobně víc. S i‑makléřem můžete při prodeji ušetřit statisíce.
Strategie před inzercí cena, cílový kupec, načasování
Kontrola rizik právní servis, úschova, katastr
Fixní odměna 99 000 Kč
S námi prodáte rychle a za nejlepší možnou cenu
99 000 Kč
Za fixní odměnu řešíme celý prodejní proces tak, aby měl majitel jasný postup, silnou prezentaci a bezpečné dokončení obchodu.
- Inzerce na velkých portálech a sociálních sítích
- Video, foto z dronu a profesionální fotografie
- Veškerý právní servis
- Odměna vyplacená až po zavkladování
Co majitel často podcení
Prodej nezačíná zveřejněním inzerátu
Chybějící dokumenty brzdí rezervaci
List vlastnictví, PENB, SVJ, úvěr, věcná břemena nebo stavební dokumentace mohou rozhodnout, jestli kupující a jeho banka půjdou dál.
Ne každý zájemce je připravený koupit
Je potřeba filtrovat financování, motivaci, termíny a podmínky. Jinak se může prodej zablokovat na rezervaci, která nakonec nedopadne.
Příprava podkladů
Co si u prodeje připravit
Dobrý prodej působí důvěryhodně od první prohlídky. Kupující i banka se budou ptát na technický stav, vlastnictví, náklady, SVJ, právní omezení a termíny předání.
Praktický přínos
Když jsou podklady připravené předem, zájemce se rozhoduje rychleji a zmenšuje se riziko, že se prodej neuskuteční kvůli maličkostem.
- List vlastnictví a katastrální mapa
- Průkaz energetické náročnosti budovy
- Informace o hypotéce, zástavě nebo exekuci
- U bytu stanovy SVJ, fond oprav a měsíční náklady
- U domu dokumentace, revize a informace o sítích
- Vyúčtování energií a běžné provozní náklady
- Termín uvolnění a předání nemovitosti
- Seznam vybavení, které v nemovitosti zůstává
Jak pracujeme s cenou
Nejde jen o odhad. Jde o prodejní taktiku.
Tržní realita
Porovnáváme podobné nabídky, reálnou konkurenci v lokalitě a typ kupujícího, který na nemovitost pravděpodobně přijde.
První týdny inzerce
První reakce trhu jsou nejcennější. Sledujeme zájem, kvalitu poptávek a podle toho doporučíme další postup.
Vyjednávací prostor
Cenu nastavujeme tak, aby dávala smysl pro kupujícího, ale zároveň nechala majiteli prostor pro dobré vyjednání.
Co je skutečně v ceně
Fixní cena zahrnuje obchod, marketing i právní dokončení
Nabídka má vypadat profesionálně od prvního dne
V ceně je profesionální prezentace nemovitosti: fotografie, video, foto z dronu, inzerce na všech velkých realitních portálech a propagace na sociálních sítích.
Smlouvy a katastr jsou součástí služby
Součástí ceny je kupní smlouva, smlouva o advokátní úschově, návrh na vklad do katastru a také poplatek za vklad do katastru.
Prodej nekončí podpisem smlouvy
Pomůžeme s předáním nemovitosti, předávacím protokolem a praktickou návazností, včetně pomoci při přepisu energií.
Co se děje po zveřejnění
Od poptávky po rezervaci
Zde se často rozhoduje o výsledku. Nestačí jen přijímat telefonáty. Je potřeba rozpoznat vážného zájemce, seriózně s ním komunikovat a dotáhnout prodej do zdárného konce.
Typická úspora oproti 4% provizi při prodeji za 6 000 000 Kč
141 000 Kč
Odměna i‑makléře je pevná, takže neroste s cenou nemovitosti.
Telefonáty a e-maily třídíme podle připravenosti
Zjišťujeme, jestli zájemce řeší hotovost, hypotéku, návazný prodej, termín stěhování a skutečnou motivaci.
Prohlídky plánujeme tak, aby dávaly obchodní smysl
Nemovitost musí působit dobře a majitel nemá trávit čas s lidmi, kteří nemohou nebo nechtějí koupit.
Nabídky porovnáváme podle ceny i jistoty dokončení
Nejvyšší nabídka nemusí být nejlepší, pokud stojí na nejistém financování nebo nereálných termínech.
Rezervaci nastavíme tak, aby chránila obě strany
Řeší se rezervační poplatek, termíny, sankce, úschova, podmínky financování a návaznost kupní smlouvy.
Právní a finanční fáze
Největší rizika bývají až po domluvě s kupujícím
Kupní smlouva
Kupní smlouva je v ceně služby. Řeší podmínky převodu, termíny, návaznost na financování a bezpečné uvolnění kupní ceny.
Advokátní úschova
V ceně je smlouva o advokátní úschově. Odměna i‑makléře je součástí celé uschované částky a vyplácí se až po zavkladování do katastru.
Katastr a předání
Součástí služby je návrh na vklad do katastru, poplatek za vklad, předání nemovitosti a pomoc s přepisem energií.
Rozhodování
Kdy se vyplatí fixní cena
Fixní cena je nejzajímavější ve chvíli, kdy chcete plnohodnotný servis, ale nechcete, aby odměna automaticky rostla s hodnotou nemovitosti.
| Prodejní cena | 4% provize RK | i‑makléř |
|---|---|---|
| 4 000 000 Kč | 160 000 Kč | 99 000 Kč |
| 6 000 000 Kč | 240 000 Kč | 99 000 Kč |
| 8 000 000 Kč | 320 000 Kč | 99 000 Kč |
Časté otázky prodávajících
Co je dobré vědět před začátkem
Mám nejdřív řešit cenu, nebo fotky a inzerát?
Nejdřív cenu a strategii. Fotky a inzerát mají prodávat konkrétní záměr. Když je cena mimo trh, ani hezká prezentace problém dlouhodobě nevyřeší.
Co když mám na nemovitosti hypotéku?
Prodej je možný, ale je potřeba dopředu řešit zástavu, vyčíslení dluhu, souhlas banky a návaznost úschovy a kupní smlouvy.
Musím mít PENB?
U většiny prodejů je potřeba průkaz energetické náročnosti budovy řešit. Pokud chybí, je lepší ho doplnit před spuštěním prodeje.
Kdy se platí odměna 99 000 Kč?
Odměna je zanesená do kupní smlouvy, je součástí celé částky uložené v advokátní úschově a vyplácí se až po zavkladování převodu do katastru.
Jak poznám dobrého kupujícího?
Není to jen o nabídnuté ceně. Důležité je financování, rychlost rozhodnutí, reálné termíny a ochota dodat podklady k rezervaci.
Nezávazné posouzení prodeje
Pošlete základní informace a řekneme, co by se mělo řešit jako první
Stačí lokalita, typ nemovitosti a vaše situace. Navrhneme, jestli začít cenou, dokumenty, přípravou prezentace nebo rovnou prodejním plánem.